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高舉奧神旗幟,進軍海外市場

發布時間:2019-05-31 閱讀量:

近年來全球氨綸市場風云變幻,風起云涌。隨著新型氨綸生產技術工藝、設備的廣泛推廣及應用,氨綸產能迅速擴張,市場競爭日趨白熱化。提高產品質量、降低生產成本、研發高附加值特殊產品是企業保持競爭優勢的關鍵。在這樣的背景下,奧神八期工程于201812月順利投料開車,技術、研發部門著力打造的“耐高溫、高回彈”氨綸新品被寄予厚望用以替代某國外產品。

但是,如何把新產品的優勢宣傳出去?如何讓客戶在短時間內配合使用并接受新品的風格?如何在激烈的競爭環境下盡快占領市場份額?是擺在市場和銷售人員面前的一項艱巨任務。

本著求真務實、勇攀高峰的精神,市場開發部主要從以下幾方面入手,對奧神新品及差別化產品進行宣傳和推廣;

一、認真跟蹤新品氨綸的物性指標,了解其性能特點、適用條件,并保持與銷售前沿的即時溝通,了解下游客戶的試用情況、出現的問題,以及生產上的調整、改進情況,整理全套試驗數據,出具新品使用說明書;

二、組織拍攝奧神差別化產品宣傳片,以通俗易懂的語言、直觀的畫面介紹專業性較強的每個系列產品的特性,為客戶答疑解惑,直擊其內心。另外,利用公司網絡及展會、新品發布會等平臺,對產品宣傳片進行投放,起到了積極的宣傳效果。

三、組織參加國內外專業紡織紗線類展會。2019年上半年,先后參加了孟加拉紡織展、中國國際紡織紗線(春夏)展覽會、伊斯坦布爾國際紗線展、武漢生活用紙展覽會,重點宣傳公司八期新品、低溫熱粘合氨綸、可染氨綸等,展會現場,客戶對我們的產品產生了濃厚的興趣,很多客戶當場確定樣品安排試用,并在取得積極的試用結果后,迅速下達采購訂單。

四、組織召開奧神差別化氨綸產品發布秀。三月中旬在上海展會期間,我司主辦了一場以“融·合”為主題的產品發布秀,包括業內領導、專家、下游客戶等在內約500位觀眾蒞臨現場,聆聽奧神差別化產品的精髓,以及下游客戶分享的使用心得,并以T臺秀的形式直觀展示奧神差別化氨綸制作的精美服飾,取得了理想的宣傳效果。

五、利用阿里巴巴、中國氨綸交易網等電商平臺,進行新品的宣傳推廣,樹立品牌形象,提高品牌知名度。

新的工程,新的希望。面對3萬噸的年產能,面對愈加激烈的競爭,市場和銷售人員沒有退縮,沒有懈怠,以更飽滿的熱情,投入到市場開發和銷售工作中去。

產品需要差別化,銷售更要差別化。近年來,市場開發部在積極開展品牌宣傳推廣工作的同時,還在大力開拓海外市場,目前已積累了大量客戶資源,分布在二十幾個國家,年出口銷量已達600噸。“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,雖然國際經濟形勢依然嚴峻,但市場開發部已做好應對各種情況的準備,積極進取,奮勇拼搏,為公司之憂而憂,為公司之榮譽而戰,無愧于“巾幗文明崗、巾幗文明標兵”的光榮稱號。

市場開發部

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